5月5日，科芯数服作为腾讯SaaS产品核心服务商，特别邀请了腾讯会议华南地区渠道负责人范老师，进行腾讯会议产品功能和拓客方面的分享，帮助构建【腾讯会议】的拓客思路体系。
分享内容
一、产品为王
2019年底，一款叫做“腾讯会议”的产品低调问世，宣告腾讯正式进军视频会议市场。但谁也想不到，短短三年时间，腾讯会议就从上线之初仅支持5万日活，摇身变成稳定支撑3亿+用户的国民级产品。
“爆裂增长“背后的，靠的就是腾讯产品为王的态度。
对于企业来说，选用的产品，哪怕再优秀如果数据安全不过关，使用起来也会不安心。在纯粹的B端场景下，腾讯会议用严苛的标准要求平台的安全性，通信都使用 SSL/TLS 安全协议进行加密防护，且API 所提供的所有接口具有 SSL/TLS 加密、签名校验、状态监测等安全能力，能为企业通信安全保障。无论参与者是在线下会议室抑或是远在天边，都能通过“安全连接”的方式，沟通顺畅。
此外，腾讯会议更是本着更开放的生态，进一步与腾讯文档、企业微信等应用深度协同，实现三位一体的闭环操作。用户可以直接在企微的群聊中发起腾讯会议，通过腾讯文档完成协同编辑，高效共享会议资料，实现高安全级别的的融合升级、体验一致。
目前腾讯会议主要分为免费版、商业版和企业版，版本之间的区别见下：
二、伙伴优先
预计到2023年，中国协同软件市场将超过10亿美元，绝大部分的贡献将来自公有云的在线协同软件，届时其市场占比将超过70%。作为中国市场头部办公协同软件之一，如今腾讯会议的用户规模已经超过3亿。
腾讯给腾讯会议的定位不只是一个SaaS产品，而是一个围绕视频会议构成的SaaS专业生态，也就是围绕视频会议，为各行各业客户输出适配的解决方案。实际上，比开会更有价值的是业务，因为业务是完整的、闭环的、有成果的，客户也更愿意为业务付费。
业务的特点就是订阅制，是连绵不断，所以这就保证了一旦合作，就会有持续的收入，而且这种收入的增加是不用付出额外的获客成本的，只是需要通过服务商的优质服务，向用户不断介绍产品的优秀特质，提升用户使用的深度和广度。而且随着客单价日渐降低，很多以前用不起类似服务的中小微企业，都能力去配置。